如此江湖之强侯伟 第二十章 陷阱

喜子对店铺的经营更加投入，几乎不需要大怪和强子操心，生意甚至比他们预想的还要兴隆。大约经营了一年时间，他们不仅收回了大怪父亲的投资，还额外给了他一笔钱。这让老人家也感到意外，他觉得这两个年轻人终于有了出息，看来以后不用再为他们担心了。大怪和强子也认为，只要这样安稳地经营生意，将来娶妻生子，这一生就堪称圆满。然而，人生哪有那么一帆风顺的呢？

就在两人从县城返回的次日下午，喜子因家中事务返回，店里的事务便由大怪和强子自行处理。当天，连续有几位顾客询问同一品牌的女装，然而大怪和强子对此品牌一无所知，市场上也未见其踪影。他们向渠道商咨询，对方表示似乎有所耳闻，但具体情况同样含糊其辞，因此大怪和强子并未对此太过关注。

然而，接下来的几天里，越来越多的顾客进店便直接询问那款女装，甚至有顾客表示愿意预订。这一现象引起了大怪和强子的高度重视。他们开始意识到，这不仅仅是一个偶然的市场需求，而可能是即将到来的流行趋势。

为了不错过这次商机，大怪决定亲自前往省会城市，深入调查这款女装的来源和市场情况。强子则留在店里，继续维持日常运营，并时刻留意顾客的反馈。

经过几天的奔波，大怪终于找到了这款女装的总代理商。原来，这是一款刚刚在国际时装周上崭露头角的新品牌，凭借其独特的设计和优质的面料，迅速赢得了市场的关注。大怪当即决定与总代理商签订合作协议，成为该品牌在当地的首家分销商。

当大怪带着这一好消息回到店里时，强子和喜子都激动不已。他们立即着手准备店铺的重新装修和新品上架工作，力求在第一时间将这款女装带给当地的消费者。

随着新品的上市，店铺的生意再次迎来了一个新的高峰。顾客们对这款女装赞不绝口，纷纷表示愿意成为回头客。大怪、强子和喜子也借此机会，进一步扩大了店铺的知名度和影响力。大约一天后，又有几位顾客询问某品牌的女装是否有货，其中不乏之前在店内购买过服装的老顾客。面对陌生顾客的询问，我们或许可以置之不理，毕竟开店无法满足所有人的需求。然而，老顾客的关心让大怪和强子感到不安。显然，如果无法提供该品牌女装，可能会失去一部分忠实顾客，这将对服装店的经营造成影响，这显然不是他们所希望看到的。

尽管如此，渠道商那边依旧没有任何关于该品牌女装的消息。看来，他们只能自己想办法解决进货问题了。经过一番讨论，大怪和强子仍然不知如何是好。店内顾客不断询问，他们只能回答暂时缺货，但具体何时能有货，他们心里也没底。强子建议大怪，如果明天还有人来问，就直接告诉他们没有货，以免失信于人。大怪同意了，他们意识到，如果无法获取该品牌的信息，继续坚持也是徒劳。于是，他们做出了决定，这件事也就此告一段落。至少他们认为，这件事应该这样结束，是他们无法赚取这笔钱。第二天，他们如常开店营业，但店内显得有些冷清，或许是心理作用，他们总觉得是因为没有引进那个品牌女装而影响了正常生意。

大约中午时分，一位中年妇女踏入店内。她的着装透露出她非同一般的身份，手指上佩戴着两枚金戒指，耳坠上镶嵌着罕见的钻石。她的装束让人不由自主地感到敬畏。大怪和强子几乎同时起身，礼貌地询问：“您想挑选什么样的衣服？希望我们的店能满足您的需求。”妇人矜持地微笑，问道：“两位小兄弟，你们是这家店的老板吗？我想和你们谈谈一些事情。”

大怪回答说：“我们就是老板，请您直说有什么事情。”妇人说：“哦，真没想到你们就是老板！真是年轻有为，前途无量。是这样的，我是服装厂负责市场开发的经理。我们主要生产女装，计划在这个市场上寻找一家独家代理商。我观察了几天市场，也接触过几位老板，但他们的思维似乎过于保守，不是能成就大事的人。”

大怪接着说：“其实市场上做生意的思维大同小异。我们起步较晚，经验不足，财力也有限，可能没有实力承担独家代理。您还是去别处看看吧。”妇人说：“小兄弟，你很坦诚。我观察过，你们是市场上最年轻的老板，而且你们的女装经营也是最有起色的一家。你说的财力和经验只是部分原因，关键在于经营思维和远见。我们是大厂，如果你们的思路与我们相契合，厂里完全有能力支持你们经营，甚至帮助你们开设更多店铺。”

强子插话道：“大姐，做生意利益为先。厂里怎么可能出资帮助我们开店呢？我觉得这不太可能。再说，即使我们合作，厂里能随便帮助一家店铺吗？”

大怪也附和道：“是啊，如果厂里这样随便帮助别人开店，那厂子自己靠什么生存呢？我也觉得不太现实。”

女士表示：“两位年轻人提出了很好的问题。既然你们已经表达了诸多疑惑，我就直接说明吧。实际上，我们对独家代理商有一定的要求，包括店面位置、经营策略以及财务状况。我们可以为代理商提供部分服装进行试销，并允许先支付60%的货款，余下的40%作为店铺初期运营资金。如果三个月后业务表现不佳，我们将全额退货退款。经过这段时间的观察，我认为你们的店铺位置非常优越，你们的经营思路也应当是合理的，否则店铺不可能运营得如此成功。如果你们愿意与我们合作，我们唯一需要解决的问题就是资金实力。我可以为你们申请额外增加10%的运营资金。这样的条件是前所未有的，我之所以这样做，是因为我看好你们的店铺位置和你们年轻人的经营理念，真心实意地想要帮助你们。大怪回应道：‘女士，您提出的条件确实很吸引人，但我们还不清楚贵厂生产的女装品牌是什么，以及是否适合我们这里的市场。如果产品不适合我们这里销售，无论条件多么优厚，我们都不能忽视自己的生意和忠实顾客。’”

当妇人提及品牌时，大怪和强子都略显惊讶，他们未曾料到，这个最近频繁被顾客询问的品牌女装，竟然就这样意外地出现在了他们面前。显然，这是一次难得的机遇，他们苦寻多日的品牌，竟然不期而至。既然如此，他们决定认真地进行商谈。然而，他们微妙的表情变化并未逃过妇人锐利的目光。妇人继续说道：“两位小兄弟，我真心诚意地想要与你们合作，但看你们的反应似乎不太愿意。既然如此，我就不勉强了，我会去其他店铺看看是否还有合作的机会。”她话音未落，便转身欲离开。大怪急忙挽留：“大姐，请稍等，我们并非不愿合作，只是担心无法满足独家代理商的资金要求。能否请您详细说明一下，我们也好评估一下资金状况，如果条件允许，我们会考虑接受这个独家代理权。”

妇人停下脚步，转身说道：“小兄弟，其他条件我可以灵活处理，比如我之前提到的额外10%的优惠。但我们的工厂要求独家代理首次进货不得低于20万，并且不能再销售其他品牌的女装。代理商需要向厂家支付5万的保证金。即便考虑到我给你们的10%优惠，最少也需要15万左右，这已是我们的最优惠条件。如果你们无法承担，那我也无能为力，我们只能期待将来有机会再合作。这次的事情就到此为止。”强子接着说：“大姐，请您稍坐片刻，我们不喜欢拖延，会迅速商量后给您答复。”妇人回应道：“好的，年轻人就应该这样。既然你们要商量，我留在这里也不太方便，我就在店外等候，你们商量好了我再进来。”说完，她便走了出去，大怪和强子也没有再挽留。

妇人离开后，大怪和强子迅速交换了意见。他们深知，这个机会千载难逢，一旦错过，可能再也没有如此好的机会。然而，独家代理的条件确实让他们感到压力巨大。15万的首批进货费用，加上5万的保证金，对于目前资金并不充裕的他们来说，无疑是一笔巨款。

强子首先发言：“大怪，我觉得我们可以试试。虽然资金压力大，但这是我们打响品牌知名度的好机会。如果我们能拿下独家代理权，就能垄断这个品牌在县城的销售，利润也会非常可观。”

大怪点了点头，但脸上依然带着一丝忧虑：“你说的没错，但资金问题怎么解决？我们目前根本没有这么多钱。”

强子想了想，说道：“我们可以向银行贷款，或者找亲朋好友借一些。只要能拿下这个代理权，我相信很快就能回本，甚至盈利。”

大怪沉默了一会儿，最终下定了决心：“好吧，既然你已经想好了，那我们就搏一搏。你去联系银行，看看贷款的事情能不能办下来。我去找亲朋好友借钱，尽量凑齐这笔资金。”

两人商量妥当后，便开始分头行动。强子前往银行咨询贷款事宜，而大怪则开始联系亲朋好友，寻求资金支持。他们都知道，这次合作不仅关乎他们的生意，更关乎他们的未来。只有抓住这次机会，他们才能在服装行业站稳脚跟，实现自己的梦想。

当前的状况宛如在困倦之时得到了一个枕头、财富的机遇出现在了门前，若不把握，似乎有些辜负自己。两人粗略估算后发现资金尚有不足，除非将店内的服装在近期内处理掉——这既能盘活资金，又因为对方明确表示今后不能再经营其他品牌，因此处理这些现有服装变得势在必行。这样一来，大致的方向已经确定，只是款项需要分期支付给工厂。现在关键在于工厂是否能接受这样的安排，如果可以，预计一周内就能解决独家代理的问题。强子随即到门口呼唤妇人进来商讨此事，起初妇人显得有些犹豫，但两人尽力说服妇人帮助他们促成此事，未来他们自然会铭记在心。最终，妇人表示需要给工厂打个电话，因为这件事她无法独自决定。既然话已至此，两人也不便多言。妇人拿出手机开始通话，可惜两人一句也听不懂，应该是南方某地的方言，肯定不是外语。然而从妇人的表情来看，她似乎在极力为他们争取，既然听不懂，他们也只能等待妇人通话结束后再做打算。

大约20分钟后，妇人的电话终于结束。两人急切地询问结果。妇人回答：“两位年轻人，很抱歉，公司有其规定。你们需要先支付5万元保证金，之后我们会发出大约6万元的试销服装。如果在三天内你们无法筹齐剩余资金，恐怕我们无法继续合作。我们会退还保证金并收回试销服装。情况就是这样，你们自己决定。如果资金确实有困难，那么就不必支付保证金了，以免将来麻烦。我们可以交个朋友，将来有机会再合作。”大怪和强子对视一眼，说：“这样吧，你先将试销服装发过来，我们随后支付保证金。至于其他资金，试销服装到达后的三天内我们一定会一起交上。如果这样可以，我们就这么做；如果不行，那就算了。”妇人回应：“好的，既然你们真心想合作，我就不为难你们了。这是我们的第一次合作，为了展现诚意，我会先让公司发出试销服装，你们只需准备好保证金即可。”

既然话已至此，我们也不便再多言。大怪对妇人说：“大姐，既然您如此爽快，我们便应抓紧时间筹措资金。一旦试销的服装到货，我会尽力一次性支付您15万，您看如何？”妇人回应：“那自然是最好不过。那么，你们就尽快行动吧，我先行一步。但请记住，试销服装一旦到货，切不可拖延付款，否则我将陷入困境。”言毕，她便离开了。大怪随即转向强子：“兄弟，我们明天就开始处理现有的服装库存。对方给予我们如此优厚的条件，我们绝不能失信。”强子点头道：“的确，这可能是我们真正转机的开始。遗憾的是，喜子无法与我们一同分享这份喜悦。”第二天，两人便开始清仓处理旧服装。由于质量上乘，刚挂出的牌子便吸引了顾客。一天下来，竟已售出三分之一的存货。照此速度，资金问题将不复存在。接下来的几天，店内顾客络绎不绝。到了第三天中午，所有存货全部售罄，他们也顺利凑齐了独家代理所需的15万资金，只待试销服装的到来。下午，两人在整理店面时，妇人再次出现，告知试销服装已经抵达，并催促他们去验货。两人随妇人前往货运部，拆包验货后，他们确信这次的选择是正确的——所有服装的质量均优于市场上同等价位的产品。